外贸网站建设,这几点你一定要注意!

      随着时代的发展和进步,外贸企业的线上展示从早期的开设B2B平台店铺到逐渐有了自己的独立站,对企业形象、品牌、实力展示、企业文化等有了更全面深刻的阐述。于是建站公司如雨后春笋般冒出,但问题也随之而来,建站公司水平参差不齐,再加上大部分企业对网站的认知也比较浅显,因此网站做的五花八门。
      目前关于如何建设网站的文章有很多,主要分为技术分析型、网站设计型、营销转化型这几大类,但我一直觉得文章写得都过于专业,让很多企业看了后依然一头雾水。
 
      我们可以这么来理解网站:网站是所有流量的承接地,打个比方,网站就是我们的公司,流量是接踵而来的客户(可能是采购经理、企业老板、技术工程师、个体户等),客户来到网站就相当于来厂参观,对公司的各个情况进行深入了解。如车间加工设备运行情况,摆放是否整齐,生产管理是否严谨,技术团队是否强大专业,公司做过的成功案例有哪些,工程质量及各项指标又如何......等等,结合自身需求与公司技术团队沟通能否提供解决方案。
 
      其实就是我们商祺网络总结的一套网站内容四维:产品、解决方案、案例、服务支持。
 
      可能早期大家更多关注的是网站是否好看,是否是响应式等等样式上的问题,这一点固然重要,但以商祺网络多年外贸营销经验来讲,对于B2B的企业网站,更应该从内容上下手,这才是网站的灵魂。
 
常规状态下,我们企业在建站的时候都是手里有什么资料就放什么资料,这个就是典型的叫卖思维,犯了根本性错误。
 
      以商祺网络的服务客户为例,一个好的网站策划,要先针对企业的主营业务分析对应的受众客户特点,针对不同客户特点,分析客户在购买过程中重点关心的内容,然后再进行资料准备。
      当然有些是必须准备的,比如案例,这就好比我们在某宝买东西时都习惯性地看用户评价及反馈。我们要分析不同用户的消费路径,然后针对性地策划网站内容。
 
      为了让大家对此有更具体的认识,这里举两个最常用的B2B消费路径:假如某个企业既做生产线,同时生产相关设备。那么做生产线时服务的主要客户是老板,手里有预算,想投资,知道自己的需求和目标,但不懂具体设备型号等专业知识,那么这类客户浏览你的网站就会重点看生产线的解决方案。找到和自己需求对应且确定能满足需求的,再着重看公司的一些资质和实力,以及是否在自己的对应需求上有过成功案例。
 
      而关心设备的客户一般专业性较强,可能工厂已有生产线,但是其中某个设备需要更换,这类客户来网站会优先看产品中心是否有对应设备,应用范围处理量等是否能和现有生产线匹配,然后会再浏览公司的生产厂房现场照片等,以确保公司的生产实力。
 
 
这是外贸企业客户最常见的两种网站消费路径。
 
      其实网站就是企业的线上公司,既要注重装修样式,又要注重企业内部的实力展示,如企业设备车间、厂房现场、设计团队、案例墙、售后安装调试团队等等,都是线下客户来访时需要展示的内容,对应到线上公司,就是商祺网络一直在提倡的网站内容四维:产品、解决方案、案例、服务支持。
 
四者缺一不可。
 
     现在大家再去看看自己的网站,是否能经得起推敲,是否能给来“参观公司”的客户留下一个良好的印象,以促成线索转化,希望以上的内容对于你的网站建设有所帮助。